Wouters Vloeren breidt uit met prijsgericht label voor bredere markt

EINDHOVEN – Het Eindhovense familiebedrijf Wouters Vloeren gaat met een nieuw label een veel bredere groep consumenten bedienen. Naast de bestaande activiteiten in het hogere segment wordt Vloeren Discounter Eindhoven in de markt gezet voor klanten die vooral op zoek zijn naar een kwalitatieve vloer tegen een scherpere prijs.

Daarmee kiest ondernemer Richard Wouters voor een tweedeling binnen het bedrijf. Wouters Vloeren blijft zich richten op maatwerk, houten vloeren, parket en hoogwaardige PVC-oplossingen, terwijl het nieuwe label zich meer richt op de prijsbewuste consument.

De twee activiteiten vallen onder dezelfde onderneming. Vloeren Discounter Eindhoven is inmiddels als handelsnaam gekoppeld aan Wouters Vloeren B.V., dat gevestigd is aan de Dillenburgstraat in Eindhoven.

Wouters Vloeren heeft zijn positie de afgelopen jaren vooral opgebouwd met particuliere en zakelijke projecten waarbij maatwerk een belangrijke rol speelt. Het bedrijf werkt onder meer met de vloermerken Di Legno en Belgiqa en voert projecten uit in binnen- en buitenland.

De Eindhovense onderneming heeft daarnaast werkzaamheden uitgevoerd op uiteenlopende locaties. Een van de opvallendste recente projecten is het Evoluon, waar het bedrijf betrokken was bij de vernieuwing van de vloer op de eerste ring. Ook noemt het bedrijf projecten bij onder andere hotels, horecazaken en grotere ondernemingen.

Met de nieuwe formule wordt dat werkterrein uitgebreid richting consumenten voor wie prijs een belangrijkere factor is. Het idee is om de bestaande kennis van vloeren en het netwerk van leveranciers te gebruiken voor een assortiment dat lager in de markt wordt aangeboden dan het traditionele maatwerk van Wouters.

Opvallend aan het concept is dat er niet direct een complete keten van nieuwe winkels wordt geopend. Vloeren Discounter Eindhoven wil gebruikmaken van grote presentatieruimtes van aangesloten partijen en leveranciers.

Daarbij worden locaties genoemd in Eindhoven, Veldhoven, Asten, Nieuwegein, Utrecht en Den Haag. Klanten kunnen daar grotere vloeroppervlakken bekijken in plaats van hun keuze uitsluitend op basis van losse stalen te maken.

De verkoop en begeleiding blijven daarbij in handen van het Eindhovense bedrijf. Het uitgangspunt is dat klanten vooraf een afspraak maken en vervolgens persoonlijk worden begeleid bij de keuze van een vloer.

Voor Wouters betekent de uitbreiding dat binnen één onderneming twee duidelijk verschillende markten worden bediend. Aan de ene kant blijven de projecten waarbij materiaalkeuze, speciale patronen, maatwerk en interieurontwerp centraal staan. Aan de andere kant komt een formule waarbij de uiteindelijke prijs een grotere rol speelt.

Die stap is ook opvallend omdat de naam Wouters tot dusver vooral werd gekoppeld aan het hogere segment. Het bedrijf bestaat inmiddels ongeveer een halve eeuw en heeft zich ontwikkeld van traditioneel parketbedrijf tot leverancier en uitvoerder van uiteenlopende houten en PVC-vloeren.

De nieuwe formule moet het mogelijk maken om ook starters, woningbezitters met een beperkter verbouwingsbudget en klanten die vooral een gangbare PVC- of houten vloer zoeken te bereiken.

Ook bij de nieuwe activiteit kiest het bedrijf niet voor vrije inloop als uitgangspunt. De bestaande showroom van Wouters Vloeren in Eindhoven werkt eveneens op afspraak. Het bedrijf wil die manier van werken doortrekken naar het nieuwe concept.

Daarmee moet Vloeren Discounter Eindhoven meer worden dan alleen een outlet voor goedkope vloerpartijen. De nadruk komt te liggen op reguliere collecties en persoonlijke begeleiding, maar dan binnen een ander prijssegment dan waar Wouters Vloeren traditioneel het sterkst vertegenwoordigd is.

Voor het Eindhovense bedrijf betekent de introductie vooral een verbreding. In plaats van uitsluitend te groeien binnen het hogere marktsegment, probeert Wouters onder een afzonderlijke naam ook een deel van de omvangrijke consumentenmarkt voor betaalbare vloeren naar zich toe te trekken.